3月(yuè)21日,倍加洁集团股份有限公司(股票代码:603059)在扬州隆重举(jǔ)行了上(shàng)市答(dá)谢暨战略升(shēng)级发布会。

倍加洁集(jí)团股份有(yǒu)限公司是(shì)由成立于1997年(nián)1月7日的扬州明星牙刷有限(xiàn)公司整体变更设立的股份公(gōng)司, 20余年,风(fēng)雨兼程; 03年10月,我们成立了扬州恒(héng)生精密模具有限(xiàn)公司,不断提升(shēng)研发(fā)力量(liàng);04年(nián),扬(yáng)州倍(bèi)加洁(jié)日化有限公司成立;06年扬(yáng)州美(měi)星口腔护理用品有限公(gōng)司成立;10年(nián)倍加洁口腔护(hù)理用品(pǐn)宿迁有限公司成立;;再到2018年3月2日,在深耕(gēng)口腔健康(kāng)二十年以后(hòu),倍(bèi)加(jiā)洁成功上市,开(kāi)始了(le)真正的产业(yè)转型和战略升级。至今,倍加洁牙刷、湿巾等产品的产能(néng)及出(chū)口规模(mó)已经步入了国内同行业的先进行列。
本次(cì)的答谢(xiè)会,倍加洁掌门(mén)人张总首先感谢了以经(jīng)销商为主(zhǔ)的各界人士(shì)支持:因为有他(tā)们的齐力划桨,倍加洁才能顺利走出今(jīn)天的成绩,而未来的(de)道(dào)路,更要(yào)众志成城,才(cái)能再创辉煌。而后,张(zhāng)总(zǒng)宣布了倍加洁(jié)进(jìn)军资本市场(chǎng)后的一(yī)系列新(xīn)的战略布局,让众人看到倍加洁改革创新的决心,和对未(wèi)来(lái)的运筹帷(wéi)幄。
而环顾(gù)中国的口腔健康行业,现(xiàn)已随着中国经济的腾飞而飞速发展,消费升级,产业转型,是行业每个人(rén)都面临(lín)的课(kè)题。
首先是(shì)居(jū)民对口腔(qiāng)健康的重视(shì)程度增强,在健康认(rèn)知与行为情况方面均有(yǒu)大幅改善。据最新数据,85%的(de)消费者对口腔健康保持积极关注态度,愿意投(tóu)入(rù)去维护和改善。而在2018年,口腔健康(kāng)产品的市场空间大概是360亿。总(zǒng)的来说,呈现出以下几种趋势。
高端化(huà)覆盖全(quán)品(pǐn)类(lèi),成(chéng)为(wéi)行业(yè)增(zēng)长的主要推(tuī)动(dòng)力。以牙膏、牙刷为代表的口腔护理产(chǎn)品价格增(zēng)长率远超平均通胀率的水平,是名副其实的高端(duān)化品类。牙膏新产品价格(gé)显示,高价格产品的(de)比例在逐年增(zēng)加(jiā)。
口(kǒu)腔健康产品高端化,这与中国(guó)人(rén)的收(shōu)入水平增(zēng)长(zhǎng)和对健(jiàn)康(kāng)的投资意愿(yuàn)成正比,是中(zhōng)国(guó)经济发(fā)展的题(tí)中之(zhī)义。
消费者需求(qiú)细分趋势多方位(wèi)渗透,创造更多的市场机会。例如,产品按功效细分,有专(zhuān)科对症解决问题的(de);按场景细(xì)分(fèn),有为不(bú)同场合提供特定产(chǎn)品的;按功能(néng)细分,可以衍生更(gèng)多(duō)个性化的新(xīn)奇产品;还可以根据(jù)消费者(zhě)的特征来进(jìn)行细分,如按年龄细分,按(àn)特殊人群(qún)细分(fèn);还(hái)可以按市场特征进行细分,等等。
行业(yè)自(zì)身发展不断深化,并更(gèng)加科学化、系(xì)统化。从简单(dān)的(de)牙(yá)刷(shuā)牙膏(gāo),到整个口腔清洁,到口腔的护理,再(zài)到综合护理解决方案,整个行业的发展都在(zài)呈(chéng)现出科学化(huà)、系统化特征。以前(qián)说(shuō)到口腔(qiāng)护理(lǐ),大家想到(dào)的大概也就是牙膏牙刷,但是现在的产业(yè)分级细化,多了漱口水(shuǐ)、牙线(xiàn)、牙线签、齿间(jiān)刷等众多产(chǎn)品,而这些产品下又会分级(jí),最终(zhōng)形成了一个综合的产业生态链。

为了应对这些行业(yè)发展趋势,倍加(jiā)洁(jié)也做了相应的策略调整和(hé)升级。倍加(jiā)洁是做代工起(qǐ)步,做(zuò)牙刷(shuā)扬(yáng)名(míng),但接下(xià)来首先(xiān)要延长产品(pǐn)线,提升产品的综合水平,形成倍加洁独(dú)有的产品体系。例如上(shàng)述的综合产业分级,倍加洁在保持传统优(yōu)势——牙刷质造的(de)前提下,也开始全产业链(liàn)布局,做到(dào)产业链立体化。
现在(zài)倍加洁产品(pǐn)已(yǐ)经慢慢(màn)形成五大“系列”,即护(hù)龈(yín)、靓白、洁净、健齿和(hé)爱(ài)童。这五大系列(liè)基本覆(fù)盖市场需(xū)求,具(jù)有跨品(pǐn)类延展统一性(xìng)。在此基础(chǔ)上,倍加洁还将深入(rù)挖掘消(xiāo)费(fèi)者需求,深度开发,做到不仅仅是这五大系(xì)列,而是有无(wú)限可(kě)能(néng)的(de)“系列+”。
而在产品线管(guǎn)理上,倍加(jiā)洁(jié)也定义(yì)了不同产品在竞争中承担的不同功能,例如主销产品、促销产(chǎn)品、创新产品和形象(xiàng)产(chǎn)品,从动态的角度来(lái)让产品形成可以流(liú)动(dòng)的闭环,达到(dào)多层次多渠道销售的目的。

在答谢会(huì)上,张总宣布倍加洁将贯彻“分级护理”重要(yào)理念,改变原来相对单调的产品格局,建立口腔护理健康产品综合体系,为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供专业的口腔健(jiàn)康解决方案,在电动牙刷、漱口(kǒu)水等(děng)领域也将加大(dà)投入,并推出整束牙刷等爆(bào)款,未来可期。
而所有的品牌战略,都离不开几个关键词(cí):产(chǎn)品线、工业设计、核(hé)心技术……等。倍加(jiā)洁深耕20年(nián),有着成熟的产(chǎn)品线(xiàn),和200多项(xiàng)专利(lì)的核心技术,同时,具(jù)有竞争力的强大设计(jì)力也将会(huì)化为直接的生产(chǎn)力,用现(xiàn)代时尚视角(jiǎo),帮助倍(bèi)加洁打(dǎ)造(zào)更具商业价(jià)值的品牌链条,助(zhù)力倍加洁整体品(pǐn)牌的(de)腾飞。
面对众多机遇,倍(bèi)加(jiā)洁也(yě)充分做好了(le)迎接不同挑战的准备。不管国内还是(shì)国(guó)外(wài),民(mín)族企业的兴起都是大势所趋。尤其是国外(wài),走出去,让更(gèng)多人接受中国质造,才是(shì)倍加洁更远(yuǎn)的目标和愿景。
对此,倍(bèi)加洁(jié)始终不忘(wàng)初心,坚持匠心,不断创新,用几十年的深耕积累铺垫,用强大技术做动力,用感恩的中国心做引导,顽(wán)强拼搏(bó),必将铺开(kāi)一条全球坦途,为(wéi)国货崛起而奉献自(zì)己的力(lì)量(liàng)!